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| == 김준봉교수 추천 저서 == |
| 흙과 불의 과학적 만남 |
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흙과 불이 어떻게 과학적으로 만났나? 무슨역할을 하나?
제목으로부터 작은 질문을 유발시켜 점점 흥미를 유발시키는 온돌... |
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| 중국 생활 10년 체험담을 |
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약간 엄한 교수님 같은 인상은 이야기 보따리를 풀면서 금세 연극배우 같은 표정으로 바뀐다. 김준봉(48) 교수에게는 표정만큼 �... |
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게시판  교수이야기
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| 중국이야기 (7)-- 중국 비즈니스를 위한 작은 비법 |
| 글쓴이 : 최고관리자
날짜 : 05-12-31 13:17
조회 : 11141
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| 트랙백 주소 : http://www.kjbchina.com/bbs/tb.php/sayings/8
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중국에 많은 한국인이 오고 있다 . 수교 10 년을 이제 갓 넘겼으나 한국에 중국인이 30 만명 , 중국에 한국인이 30 만명 이상 장기 거주하고 있다 . 지금 중국의 한민족은 조선족으로 불리우고 중국을 구성하는 주요 민족이다 .
2000 년대 중국 거주 한국인은 한선족이라고 부른다 . 난 그냥 2000 년대 조선족이라 부른다 . 1900 년대 조선족을 대비하면 당시 그들도 중국의 조선족이 되려고 오지 않았다 .
지금 한국인도 조선족이 되려고 중국에 온 것은 아니나 , 필경은 앞으로 한국인도 중국의 또다른 조선족으로 살 것이다 .
한국인이 이렇게 무섭게 중국에 정착할 수 있는 가장 큰 이유는 중국 각지에 흩어져사는 200 만명에 달하는 조선족들 때문이다 . 이들은 재미 교포나 재일동포와는 달리 한국 말을 할 수 있고 중국 정부로 부터 차별도 받지 않는다 . 정책상으로 보면 자녀문제 등으로 해서 오히려 우대를 받고 있다 . 한족은 1 가구 1 자녀인데 소수민족인 조선족은 1 가구 2 자녀이고 자녀를 낳으면 각종 혜택을 준다 .
한국인과 조선족은 뗄래야 뗄 수 없는 관계이다 . 학생들을 지도하다 보면 졸업후 다들 중국 회사를 간다고 한다 . 그러나 막상 졸업하면 대우가 좋은 한국 회사로 간다 . 허나 인간적 모멸감을 참지 못하거나 같은 민족으로서의 정체성을 느끼지 못한 채 한국회사를 그만두게 되고 다시는 한국회사를 가지 않겠노라고 맹세한다 . 그러나 얼마 후 그를 만나면 한국회사의 사원으로 또 다시 근무하고 있다.
한국회사도 마찬가지다 . 조선족 직원을 다시는 안 쓰겠다고 하고 한족을 쓰다가도 다시 한국인이 금방 궁해지거나 그래도 낫다 싶어 다시 조선족을 채용한다 . 서로 욕하면서도 상호 공생할 수밖에 없는 구조가 된 것이다 .
이에 이러한 상황에 대처하여 아래와 같이 중국사업의 비법을 소개하고자 한다 .
일부는 인터넷에서 퍼다가 가감한 부분도 있으나 다소 거칠더라도 중국 사업을 추진할 때 작으나마 참고가 되기를 바라는 마음이다.
◇ 중국에서 쉽게 망하는 법
1. 중국인 또는 조선족 명의로 사업체를 신설한다 . ( 중국은 다른 선진국 못지 않다 . 대기업이 아니면 틀림없이 1 년 내에 배신당하거나 필경은 망하게 될 것이다 .)
2. 중국말을 모른다 ( 통역은 내 편이 아니다 . 대놓고 사기를 쳐도 당한다 .)
3. 투자 후에 인허가가 나오는 업종이다 .( 투자 후 인허가 받으려다 세월 다 보낸다 .)
4. 중국에는 없다고 믿고 제품을 생산한다 .( 중국 어디에선가 이미 생산되고 있다 .)
5. 한국의 제품 가격이 중국보다 싸다고 생각하고 수입해 간다 . ( 대부분 중국 제품은 현지에서는 한국보다 싸다 .)
6. 13 억이라는 인구만 생각하고 생산만 하면 팔릴 것이라고 믿고 생산한다 . ( 천만의 말씀 이다 탄력이 좋아서 특정인이나 틈새를 공략하지 않으면 누구나 살 것 같으나 아무도 사지 않는다 )
7. 현지 책임자나 대리인이 한국말을 모른다 . ( 보통은 비용이 싼 통역을 쓰기 때문에 현지인의 느낌을 읽을 수 없다 . 통역은 항상 그나라 편임을 잊지 말아야한다 )
8. 중국 갈 때마다 어여쁜 중국 여자와 춤추며 노래를 불러 본 경험이 있다 . ( 미인계는 전쟁에만 있는 것이아니다 . 본격적으로 사업을 벌이기 전에 이미 절반은 거덜난다 .)
9. 공안이나 고위층과 통하면 모든 문제가 해결된다고 생각한다 . ( 중국에선 돈이 있을 때만 통한다 . 돈 떨어지면 구속된다 .)
10. 밑져봐야 본전이라고 생각하고 투자한다 . ( 본전 생각이 나 빚을 얻어 다시 투자하게 되고 나중에 빚이 엄청 늘었다는 사실을 알았을 때는 집이 날아가 버린다 .)
◇ 중국 가서 아주 쉽게 망하는 법
1. 한국 사람하고만 어울려라 ( 가라오케 , 사우나 , 한국식당 등을 전전하며 ) - 중국 과는 점점 멀어지고 중국에 온지 4-5 년이 되도록 중국 말도 늘지 않고 중국 친구도 사귀지 못한다.
2. 예쁜 조선족 여자 통역을 데리고 다녀라 - 동가 홍상이라고 했던가 ? 허나 철저하고 처절하지 않으면 중국의 벽은 무너지지 않는다.
3. 사업이 잘된다는 한국사람 사업장 바로 옆에서 같은 사업을 하라 - 적과 동지를 구별하지 못한다.
4. 중국인과 관계를 맺은 후 편법으로 사업하는 방법만 배워라 - 처음에는 되는 듯하나 필경은 폐망에 이른다.
5. 모든 일은 현지인 ( 조선족 , 한족 ) 시키고 본인은 결재만 해라 - 사장이 직접 움직이고 결제하지 않으면 대기업처럼 대처하지 못하기 때문에 예상못한 구멍이 너무나도 많은 곳이 중국이다.
6. 중국인의 복장 , 화장실 , 목욕탕 문제 등을 거론하며 중국을 무시하라 - 중국에는 56 개 민족이 사는 다민족 국가이다 . 민족관과 국가관이 다른 어느 나라 심지어는 미국보다 강할 것이다.
7. 술자리에서 사업 얘기가 나오면 결론을 쉽게 내려 답변하라 - 상대방은 이미 수십번 생각하고 고민한 것이다 . 식사자리가 회의 자리이다.
8. 중국은 한 나라이니 남쪽 , 북쪽 어디서든지 같은 방법으로 접근하라 - 중국은 미국보다 더 다양한 민족이다 . 민족관이 투철하나 국가관은 더 투철하다.
9. 중국말을 대충 알아들으면 알아듣는 대로 대충대충 답변하라 - 중국인은 영어를 해도 보통 중국어로 천연스럽게 얘기한다 . 가만히있으면 중간은 간다.
10. 한번 통한 편법 ( 탈세 , 밀수 , 임금 체불 , 보험가입 등 ) 이 계속 유효하다고 생각하라 - 시시 각각 변하는 곳이 중국이다 . 장소에 따라서 사람에 따라서 날씨에 따라서도 상황은 변한다 . 통했던 법이 안통하고 안통했던 법이 통한 예는 흔한 일이다 .
11. 중국에서 스스로 성공했다고 자랑하는 사람의 말을 믿고 똑같이 하라 . 중국은 일반적으로 라든지 평균이 어느정도인데 하는 말은 크게 신빙성이 없다 . 성공의 경우는 상황에 따라 모두 다르다 . case by case - 중국은 정말 다양하다.
12. 연변조선족자치주를 한국의 지방 소도시쯤으로 생각하라 . 연변은 한국으로 보면 지방 소도시는 된다 . 국제공항도 있고 호텔도 수십개가 넘는다 . 그러나 상해 광주 남방 대도시 사람은 연변이 어디 붙었는지도 모르고 안다고 해도 정말로 깡촌으로 생각한다.
13. 조선족은 믿을 수 없고 한족은 100% 믿을 수 있다고 생각 하라 - 전혀 그렇지 않다 믿음은 상호 작용을한다 . 내가 믿지 않으니 그도 믿지 않는 것이다 . 한족도 내가 믿지 않으면 그도 절대 믿지 않는다 .
14. 조선족은 같은 한민족이니 언어상 민족상 의사소통이 잘 된다고 생각하라 . 조선족은 외국사람이다 . 한국국적을 원하는게 아니고 경제적으로 풍요해지기를 원한다 . 민족관은 보통한국인보다 투철하나 국가관은 더 투철한 중국인이다 . 한민족은 한국인만의 전유물이 아니다 , 고려인도 북한사람도 , 조선족도 , 제일동포도 한민족이다 .
◇ 중국에서 완전히 망하는 비법 ( 秘法 )
1. 중국말을 하나도 모른다 - 모르면서도 배우지 않는다 . 잘 안되는 영어로만 산다 . 지역 언어를 모르고 사업을 하는 것은 수영을 못하며 바다에 뛰어드는 격이다 .
2. 중국 사람들이 못산다고 깔보고 그들 앞에서 돈을 펑펑 쓴다 - 실상은 중국인이 돈은 더 많이 가지고 있다 . 돈 많다고 우러러 보지 않는다 비웃고 빼앗을 궁리만 더 하게 만들 뿐이다 .
3. 믿을 만한 조선족이 없다고 생각하고 그들을 깔보고 미워한다 - 조선족은 의리과 민족자존심으로 중국의 한족틈에서 생존한 저력이
있다 . 자존심을 건드리며하는 것은 자살행위이다 .
4. 욕설을 퍼부으면서 중국 사람을 괴롭힌다 - 중국인도 욕을 잘한다 . 그러나 외국인이 욕하는 것은 더욱 참지 못한다 , 웃는 낯에는 침을 못뱉는 법이다 . 외국인은 으레 친절하거나 웃으리라 생각한다 . 자기네는 웃지 않아도 외국인이 웃지 않으면 이상하게 생각하고 경계한다 .
5. 상습적으로 중국 여자를 돈으로 꼬신다 - 어느 나라도 어느 고장도 자기고향 여성을 희롱하면 살아 남기 힘들다 .
6. 중국 사람 앞에서 잘난척한다 - 무엇을 자랑하든 중국은 이미 그걸 넘어서있다 . 그냥 듣고 있을 뿐이지 수긍하거나 감동해서 가만히 있는 것은 아니다 .
7. 자금이 충분치 않은데도 큰 장사하려고 욕심을 품는다 . 비장의 무기 없이 , 또는 여유자금 없이 , 히든 카드를 갖지않고 하는 싸움은 백전백패이다 . 밑천이 적으면 도박에서 이길 수 없다 .
8. 중국 사람에게 한국 사람 여권을 판다 - 나라를 죽이는 일이다.
9. 중국 깡패와 어울린다 - 이미 죽은 목숨이다.
10. 마약을 한다 - 저승 재촉하는 지름길 이다.
11. 한국 음식만 고집하며 중국 음식은 먹지 않는다 - 제땅에 사는 음식을 제때에 먹는 것이 신토불이의 기본이다 . 중국에 오면 중국 법을 따라야한다 .
12. 한국에서 사기쳐 벌은 돈으로 중국에 와서 활개치며 산다 - 잠시 시골이나 한 구석에서 행세할 뿐이다 . 돈떨어지면 말짱도로목이고. 친구는 돈떨어지면 없어진다 .
13. 한국사람 , 한국 업체끼리 서로 사기치고 헐뜯는다 - 중국에 처음이면 한국사람 조심 , 조선족 조심하라고 한다 . 말이 어설프게 통하면 사고는 크게치게된다 . 말이 안 통하면 큰 사고는 칠 수 없다.
14. 중국에 오자마자 사업을 벌인다 - 처음 온 외국인에게는 중국에는 모두 돈으로 보인다 . 막상 그돈을 주워 보면 모두 다 허상인 것을 곧 느끼게 된다.
15. 천안문 앞에서 공산당을 욕한다 - 청와대 앞에서 대통령을 욕하는 것 보다 백배는 위험하다.
16. 한국 대통령과 한국을 욕한다 - 웃으며 맞장구 쳐줄 수 있으나 누워서 침 뱉기다 .
17. 백두산에 올라 태극기 휘날리며 애국가를 부른다 .- 독립기념관 앞에서 일장기를 휘두르는거다 .
18. 시장 , 성장 등 고위관리의 접대와 환대를 믿어라 - 그들은 투자한다고 하면 누구나 만나고 언제나 환대한다 . 투자가 불확실하거나 더이상 투자하지 않으면 더이상의 관계는 끝이다 .
사실 중국에서 성공한 기업도 많이 있다 . 삼성 . 엘지 . 대우중공업 등 대기업을 필두로 많은 중소기업이 중국에 진출해서 성공하고 있다 . 하지만 중국에 진출한 대부분의 기업이 어려움을 겪는 것도 사실이다 .
한국에서 실패하는 기업 중국에서도 실패할 수밖어 없다 . 사장이 직접 뛰어서 결제하고 언어를 배우는 기업은 성공한다 . 아니면 대기업처럼 조직과 자금이 탁월해야한다 . 막연히 중국 시장이 넓다고 해서 , 인건비가 싸다고해서 , 중국 정부나 관료가 파격적인 대우와 조건을 준다고해서 뛰어들면 무조건 실패할 수 밖에 없는 엄연한 현실이다 .
지금까지 중국에 진출하여 실패한 많은기업이 그것을 여실히 증명하고 있다 . 인사관리 제품관리 자재관리 등 기초적이고 교과서적인 경영관리능력이 없으면 중국의 만리장성 벽을 넘을 수 없다 .
결론적으로 사장이 직접뛰는 자금여력이 있는 중소기업이 오던가 , 아니면 자금이나 조직 국제경쟁력이 있는 대기업만이 이 중국의 넓은 시장에 적응하여 살아 남는 것이다 .
김준봉 ( 북경공업대학 건축과 교수 )
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